Вход
Клик - клик! Сообщение!
Сорока
$ 59.65 € 66.67

Тренинг специалиста по маркетингу Светланы Стерховой

События | Четверг, Июнь 12, 2014 09:56

24-25 июля Кемерово

Тренинг «Маркетинг для Руководителей продаж: практические методы роста».

Стерхова Светлана (город Москва)

Директор компании «InnovМаркетинг», доцент Факультета инновационно – технологического бизнеса РАНХ и ГС при Президенте РФ, сертифицированный тренер - консультант (The Сertificated Тrainer University of Pennsylvania PennState)

Программа тренинга:

Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж;

Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании;

Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж;

Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода»;

Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга.

Практикум: Причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий.

Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля;

Ассортиментная политика в отношении ключевых клиентов.

Практикум: Анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций.

Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ;

Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании;

Плюсы и минусы ценового демпинга;

Методы ухода от ценовой конкуренции;

Правильное продвижение с точки зрения продаж: имидж, бренд, позиционирование, дифференцирование, сегментирование и т.д.;

Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга;

Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности.

Практикум: Задание по оценке эффективности сбытовой акции.

Адрес: кемеровский бизнес-центр «Маяк Плаза», пр. Октябрьский, 2Б

Контактные данные: 67-00-82 (General Consulting Group)

Читай также:

Комментарии

# menfree // 13 Июнь 2014 11:16

No Avatar
А работать будут китайцы!

Правила комментирования

лидерство