Вход
Клик - клик! Сообщение!
Сорока
$ 59.66 € 63.72
Эффективные переговоры: как стать профессиональным переговорщиком

Эффективные переговоры: как стать профессиональным переговорщиком

События | Суббота, Январь 21, 2017 14:02

20-21 января, Кемерово

Спикер: бизнес-тренер, бизнес-консультант по управлению продажами, организационному развитию, управлению персоналом Александр Кущак

Цель: отработать практические умения переговорщика, понять профессиональные основы переговорного процесса.

Переговоры – как общаться профессионально:

- Тест на 3 компетенции для профессионального переговорщика – проходим в самом начале семинара;
- Переговорная власть в ситуации «руководитель – подчиненный»;
- Позиционирование в переговорах с коллегами;
- Переговоры с контрагентами.

Подготовка к переговорному процессу:

- Диагностика Вашего индивидуального стиля переговоров: как Вы ведете переговоры сейчас и как стать профессионалом;
- Что мешает переговорам: как отключить кнопку самолюбия.

Вступление в переговоры:

- Техника от психологов «согласие + нейтральность»;
- Техника от разведчиков «точек оперативного контакта»;
- Техника от президентов «установления правил в переговорах»;
- Техника от политиков «просчета рисков» партнера по переговорам.

Стратегия и тактика достижения профессионализма в переговорах:
- Установление ролевых позиций;
- Поддержание динамики переговорного процесса - как утвердить и развить лидерство;
- Продукт переговоров – как сформировать и сделать привлекательным
для партнера;
- Информация в ходе переговорного процесса: 4 И управления информацией.

Специальные техники профессионального переговорщика – о чем молчат книги:

- Технология УПС: диагностика того, как думает партнер по переговорам;
- Техника дефицитарного состояния – как понять систему управления партнером;
- Речевые стратегии переговорного процесса – как построить диалог влияния;
- Формула успешных переговоров с древнейших времен до наших дней.

Ожидаемый результат: участники семинара-тренинга готовы применять на практике полученные техники, демонстрируя профессиональные навыки переговоров.

Дата: 20-21 января, Кемерово

Цена: при оплате до 29 декабря 12 000 рублей. В стоимость входит: авторские методические материалы, кофе-паузы, сертификат.

Контакты: 8 (3842) 90-10-80, seminar@brost.ru

Читай также:

Комментарии

# ИгралСхлопушкой // 24 Декабрь 2016 05:10

ИгралСхлопушкой

Эффективные переговоры: как стать профессиональным переговорщиком

Элементарно, нужно быть очень убедительным.....ну и иметь при себе КольтYes

Правила комментирования

советы