Вход
Клик - клик! Сообщение!
Сорока
$ 56.76 € 69.63
Биотехнология как бизнес: взлетит, но не сразу

 Фото: архив А42.ru, группа "Кера-Тех" "ВКонтакте"

Биотехнология как бизнес: взлетит, но не сразу

Статьи | Четверг, Декабрь 22, 2016 14:24

Бизнес-журнал «Капитал» предлагает вашему вниманию вторую часть материала о компании «Кера-Тех» — резиденте Кузбасского технопарка и участнике сразу двух региональных отраслевых кластеров, биомедицинского и агропромышленного. Мы уже рассказали о самой фирме и её якорном проекте, теперь время проектов, готовящихся к запуску. А также немного о том, как завоёвывать сердца бизнес-партнёров и обходиться без всякой помощи со стороны инвесторов. Поехали?

 

О фидбэках и DeconPit

«Некоторые говорят, что на бизнес-ивентах у них не получается найти партнёров, вообще кого-то заинтересовать. Скажу так: всё зависит от того, какие мероприятия и страны посещаешь, а главное — насколько человек, представляющий компанию и её продукцию, активен сам по себе. С некоторыми партнёрами мы познакомились на бизнес-форумах, научных конференциях, выставках. Но если люди, с которыми вы общались, не стали вашими партнёрами, не расстраивайтесь — всё равно это хорошая возможность получить своего рода фидбэк: поговорить, спросить мнение у знающего и авторитетного человека, что тоже вполне ценно и нужно».

Таково мнение генерального директора кемеровской компании «Кера-Тех» Анны Линник, работающей в области биотехнологий, на стыке агропрома и биомедицины. Об основном проекте фирмы мы рассказали, но есть и другие — пока на стадии осуществления.

«Есть проект под названием DeconPIT, продукт проекта мы сертифицировали благодаря помощи биомедицинского кластера. Речь идёт о переработке помёта сельскохозяйственных животных в биоудобрения, обладающие высокой зольностью и минеральным составом. В 2016 году технология была апробирована. В 2017-м планируем провести ещё одну апробацию в зимний период. Смысл в том, чтобы технологию можно было использовать в любых условиях, включая и сибирские морозы, и получать „на выходе“ высокоминеральный продукт».

 

Сложная любовь с инвесторами

Другой проект, прошедший сертификацию с помощью агпромышленного кластера, носит название AmiMilk и также запланирован к промышленной апробации в 2017 году. Суть его состоит в переработке коллагеносодержащих отходов животноводства (например, шкур и костей животных) в жидкие белковые концентраты для поросят и коров. Это передовая технология, для реализации которой нужны партнёры, но не инвесторы.

«Это наша вполне принципиальная позиция, так мы работали с самого начала и пока ничего менять не намерены. Средства инвесторов нам не нужны — так думаю я и команда, спасибо им за поддержку. Мы не утверждаем, что инвесторы — это плохо, ведь есть множество обстоятельств, когда для развития стартапа инвесторы просто необходимы. Иногда руководители, получившие инвестиции просто, покупают себе квартиры и машины, а проект загибается. Такое развитие нам не интересно. „Кера-Тех“ развивался и развивается по органическому росту, тем более что сейчас, на этапе контрактования, этот рост вполне поддерживается и окупается. Всё это было заложено в нашем изначальном бизнес-плане. Что же касается сотрудничества с инвесторами, то нам нужны не их средства, а нормальное человеческое общение, рекомендации, дельные советы. Почему бы и нет?»

 

О кластерах и немодном пути

Впрочем, продолжает Анна, то самое сотрудничество и партнёрство действительно ведь можно выстраивать совсем на других принципах. Например, взаимодействие с Кузбасским технопарком и участие в отраслевых кластерах — тут речь идёт прежде всего о кооперации, о совместном решении задач и о надёжной площадке для коммуникации.

«Я являюсь председателем совета биомедицинского кластера и могу точно сказать: дело это стоящее, несмотря на все проблемы и „подводные камни“. Хорошо уже то, что решена проблема коммуникации, существует открытая площадка для обсуждения проблем, люди узнали друг о друге, обмениваются визитками, начинают совместные проекты. Как у малого бизнеса, так и у крупных компаний здесь может быть свой интерес, свои плюсы».

В настоящий момент, как уже упоминалось, идёт активный процесс контрактования, объёмы работ год от года растут. Пора задумываться об открытии филиалов в других городах и даже странах, а также о запуске собственных небольших производств — конечно, на разных территориях.

«Сейчас, вроде бы, становится снова модно открывать крупные заводы. Но мы так делать не будем — сосредоточимся как раз на сравнительно мелких производствах, что будет выгоднее для нас с точки зрения логистики. Само собой, каких-то моментальных больших прибылей мы не ожидаем, да и не ожидали с самого начала, так как наша работа — это работа в промышленности, а не IT-проект, когда всё сразу „взлетело“ и можно радоваться быстрой прибыли. Мы не только выпускаем продукцию и разрабатываем новые технологии, но ещё и изменяем подходы, можно сказать, сознание потребителей. Путь это долгий, но мы к такому готовы».

Сайт компании «Кера-Тех»

Читайте также: 

Биотехнология как бизнес: «якорный» проект

Читай также:

Комментарии

Правила комментирования

стартапы