Вход
Клик - клик! Сообщение!
Сорока
$ 56.27 € 62.92

Тренинг «Подбор торгового персонала»

События | Вторник, Август 19, 2014 17:34

23 августа Кемерово

Программа тренинга:
- Компетенции торгового персонала
- Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
- Этапы разработки модели компетенций для торгового персонала.
- Требования к эффективной модели компетенций.
- Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе:
- Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала
- Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
- Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
- Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
- Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
- Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.
- Связь оценки торгового персонала при подборе с системой обучения: Как в ходе подбора определить зоны развития сотрудников торгового подразделения

Бизнес – тренер: Добрянская Диана

Даты проведения:
23-24 августа 2014 г.

Читай также:

Комментарии

Правила комментирования

лидерство