Вход
Клик - клик! Сообщение!
Сорока
$ 57.47 € 60.45

Тренинг «Продажники против Закупщиков. Проверка боем»

События | Пятница, Сентябрь 18, 2015 17:34

18 сентября Кемерово

В программе тренинга:
1."Кухня" закупок. Что важно знать и понимать продавцу
- Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем
- Тактика закупщика - приемы при закупке товара
- "Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем

2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщику
- Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам
- Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает
- Критерии и методики выбора клиентов

3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия
- Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик
- Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями
- Деловая игра "Центр закупки"

4. Переговоры. Как достичь соглашения. Отработка навыков. 

Бизнес-тренер: 
Игорь Рызов (г. Москва)
Даты проведения: 18-19 сентября 2015 г.

 

 

Читай также:

Комментарии

Правила комментирования

советы